Какой пол сделать в магазине, где будет продаваться бытовая техника?

Что нужно учесть производителям и продавцам?

Отметим, что новые правила распространяются на технику, произведенную после 1 апреля 2021 года. Следовательно, производители должны установить российские программы на гаджеты, произведенные после указанной даты. На сегодняшний день такой техники в массовом доступе нет, ее только начали выпускать. Минцифры России сообщает, что производители активно ведут работу по подготовке электронных устройств.

Поскольку изменения недавно вступили в силу, продавцы техники еще не сталкивались с необходимостью ее проверять на предмет наличия предустановленного российского ПО. Однако обязанность по продаже технически сложного товара с российским ПО в случаях, когда его предустановка необходима, возлагается и на продавца. Отметим, что в законе уже закреплены санкции за неисполнение продавцом указанной обязанности.

Кроме того, по общим правилам Закона о защите прав потребителей (ст. 18), у потребителя появляется дополнительное основание для возврата товара без предустановленного российского ПО продавцу.

Рынок бытовой техники в России

Как правило, данные по рынку бытовой техники приводятся совместно с рынком электроники, так как крупные ритейлеры, прочно занявшие этот рынок, обычно осуществляют торговлю совместно двумя этими группами товаров – бытовой техникой и электроникой, так называемый рынок БТиЭ.

Объем рынка бытовой техники и электроники (БТиЭ) в РФ в 2017 году показал рост на 6% в стоимостном выражении на 5% в штучном выражении по сравнению с предшествующим 2016 годом, как указывает в своем исследовании компания GfK Rus. Рост в основном произошел за счет онлайн-продаж, которые увеличились на 13%, в то время как офлайн-продажи через традиционные точки продаж выросли только на 4%.

На рынке БТиЭ продолжается процесс консолидации, как это характерно для рынка с ужесточающейся конкурентной средой, это общий тренд, свойственный как Европе, так и в России. Как сообщают эксперты, в 2017 году в Германии оставалось шесть крупных сетей по продаже БТиЭ, делающих основную долю оборота, вместо 28 сетей в 2000 году. В Великобритании осталось только пять крупных сетей, вместо 22 в 1985 году.

В 2017 году доля крупных российских сетей в общем объеме продаж БТиЭ в стоимостном выражении увеличилась до 47%, с 44% годом ранее, в то время как доля средних сетей снизилась до 21%, то есть на два процента годом ранее, а доля остальных сетей снизилась до 32%.

В 2017 году рынок малой бытовой техники (МБТ) остался на уровне показателей 2016 года в денежном выражении, а в штуках показал прирост на 7,5%. Рост спроса на малую бытовую технику был вызван снижением средней цены на ряд ассортиментных категорий на 5%, что было связано со стабилизацией курса рубля.

2018 год в сегменте БТиЭ, судя по всему, покажет рост, что связано как с отложенным спросом и низкой базой 2017 года, а также с ростом количества товаров, приобретаемых в кредит.

Таким образом, рынок бытовой техники в последние годы находится на стабильном уровне и показывает незначительный рост. При этом доля несетевых магазинов в продажах бытовой техники достаточно мала и продолжает снижаться.

Что делать с купленным товаром

После того, как вы соберете электронику, возникнет вопрос – что с этим добром делать дальше. Некоторые смельчаки занимаются в домашних условиях аффинажем — процедурой извлечения драгметалла из деталей электроники. Однако организация кустарного производства – дело сомнительное. Этим занимаются заводы по переработке и утилизации старой электроники. Продажа металла без пробы преследуется по закону. Кроме того, самостоятельно осуществлять очистку золота от примесей запрещено по закону. В Уголовном кодексе присутствует соответствующая статья. Также следует учитывать, что скупкой золота занимаются только лицензированные компании.

Поэтому самый рациональный вариант – просто скупать товар и обрабатывать его. Вам потребуется разобрать технику, достать все необходимые элементы, рассортировать по отдельным деталям и продать их скупщикам.

В пяти шагах от выбора

Правильно выбрать бытовую технику самостоятельно сложно. И при возможности стоит воспользоваться консультацией одного из менеджеров, но некоторые нюансы необходимо знать каждому покупателю. А именно — пять основных моментов.

1. Товар с витрины

Одна из вероятных и распространенных ситуаций – это предложение приобрести технику, выставленную в торговом зале. Обычным аргументом продавца является то, что модель, которая, казалось бы, идеально подошла, существует только в единственном варианте, причем выставленном на витрине.

Стоит ли соглашаться на такое предложение? Конечно это личное решение, однако стоит учесть следующие факты.

Товар, выставляемый на витрине, часто оказывается тем, которому понадобилось сервисное обслуживание (ремонт).

Кроме того,постоянные перестановки с места на место в выставочном зале не остаются бесследными, на поверхности остаются трещины. А иногда это приводит к поломке «начинки» бытовой техники.

2. Функционал

Высокая стоимость, которую имеет бытовая техника известных производителей, часто обусловлена не столько качеством, сколько большим количеством дополнительных функций и популярностью раскрученного бренда. Чтобы правильно выбрать подходящую и действительно нужную модель следует задуматься о необходимости определенных функций.

Интересно, что согласно одному исследованию, большинство покупателей не используют все дополнительные возможности приобретенного оборудования.

3. Габариты

Этот критерий особенно важен, если необходимо правильно выбрать встраиваемую бытовую технику. Лучше отказаться, или повременить с покупкой, чем приобрести модель, которая по размерам не подходит к кухонной мебели. А еще лучше встраиваемую технику приобретать одновременно с заказом кухонного гарнитура.

4. Расход электроэнергии

Чтобы правильно выбрать необходимую технику следует учесть, не только общий расход электричества, но и потребляемую мощность

Особенно это важно в домах старого образца. Проводка в таких зданиях, как правило, не рассчитана на большую потребляемую мощность

Поэтому, чтобы правильно выбрать бытовую технику стоит получить консультацию грамотного электрика.

5. Чем больше информации, тем лучше

Как определить какую модель выбрать? Задавайте как можно больше вопросов. Причем чем конкретнее они: « А не выцветет краска на корпусе? », «Будут ли оставаться на прозрачном стекле разводы после мытья в посудомоечной машине? », «Для чего нужна эта функция? », тем лучше.

Собрав необходимую информацию можно определиться с тем, какую модель правильно выбрать. И еще один совет. Не спешите! Все тщательно обдумав можно принять наиболее разумное, правильное и обдуманное решение.

Скидки и распродажи становятся формальностью?

Последняя распродажа в «Черную пятницу», которая прошла в ноябре прошлого года, не оправдала надежд офлайн-розницы – те немногочисленные клиенты, которые еще надеялись получить скидку на какой-то дорогой товар, предпочли сделать покупку в онлайн-магазине. Вышло так, что больше всех заработали маркетплейсы – Ozon, Wildberries и некоторые другие, но касательно крупной бытовой техники все не так просто.

Прошлый год стал рекордным за последние 6 лет по продажам крупной бытовой техники – в прошлый раз компании продавали столько в кризис 2014-2015 годов, когда россияне бросились скупать технику, чтобы спасти рублевые накопления на фоне сильной девальвации национальной валюты.

В 2020 году компании смогли продать неплохие объемы техники и заработать на этом, свидетельствуют данные объединенной компании «М.Видео – Эльдорадо»:

• стиральных машин продали на 65,3 миллиарда рублей (+20% к прошлому году), причем со средним чеком в 22,5 тысячи рублей. Это означает, что спрос перемещается в более дорогой сегмент с техникой дороже 25 тысяч рублей;
• холодильников продали на 79 миллиардов рублей, или на 79 миллиардов рублей, причем спрос на бюджетные модели сократился (хотя и по-прежнему составляет 30% от всего объема продаж);
• посудомоечных машин за год продали на 30% больше, чем в прошлом году, а морозильных камер – на 50%;
• у компании «БСХ» выросли продажи премиальной техники и продукции в необычных для российского рынка сегментах (вроде сушильных машин).

Компании полагают, что россияне из-за пандемии стали проводить больше времени дома, что сделало бытовую технику предметов первоочередного спроса. Другие компании тоже отчитались о росте продаж на треть или больше, а некоторых ее видов продали в разы больше

Этому мог помочь и тот факт, что россияне решили не ехать в отпуск в 2020 году, а потратить деньги на что-то полезное и важное для дома

Существующий тренд «цифровизации» привел к тому, что продажи крупной бытовой техники переходят из больших офлайн-магазинов в интернет. Например, в том же магазине DNS можно заказать холодильник или стиральную машину с доставкой или самовывозом из магазина. Даже Ozon, который изначально продавал не самые крупные и объемные товары, тоже работает с крупной техникой, причем не обязательно от сторонних поставщиков (по многим позициям поставщик – сам Ozon). Относительно крупная техника (вроде вытяжек и варочных поверхностей) появляется в Wildberries.

У этих вариантов есть одна особенность – система динамического ценообразования. Так, в отличие от обычного магазина бытовой техники, где переоценка проводится не так часто, цены в онлайн-ритейлерах могут меняться буквально «на лету». Компании отслеживают клиентский трафик, загруженность пунктов выдачи заказов и логистических центров, и готовы делать скидки, чтобы «подогреть» продажи.

Чтобы не прогадать, нужно серьезно и взвешенно подойти к анализу цен, говорит Павел Комаров из Авито. Эксперт советует и к распродажам готовиться заранее и изучать цены до того, как их «снизят»:

Как показывает практика, действительно выгодные цены можно найти на старте продаж определенных товаров, но товар может закончиться буквально за несколько минут. Например, на Tmall несколько лет назад отдавали только вышедший смартфон Xiaomi Redmi 5A за 6 тысяч рублей, а в DNS продавали новые Smart-телевизоры Redmi от 10 тысяч рублей. Товар в обоих случаях быстро закончился, а потом появился в рознице на 2-3 тысяч рублей дороже.

Из-за такого подхода традиционные распродажи становятся устаревшей формальностью – онлайн-магазины в них участвуют, но реальный размер скидки будет не очень ощутимым (в отличие от собственных акций, где скидки бывают действительно очень хорошими).

И что же делают магазины

Для решения данной проблемы современные ритейлеры вооружены самыми высокими технологиями, которые используют чуть ли не нейросети.

Специальные программы рассчитывают спрос на той или иной точке с учетом продаж сотрудников и формируют поставки смартфонов и аксессуаров к ним.

Система помогает гибко распределять ходовой товар в первую очередь на торговые точки с большим потоком клиентов или туда, где его умеют хорошо продавать сотрудники.

Также программа контролирует, чтобы проданный товар и аксессуары снова в кратчайшие сроки поступал в магазин. К примеру, если продавцы продали три штуки iPhone SE и два Honor 9, то через несколько дней им в первую очередь привезут именно эти модели. Если они есть на главном складе, конечно.

Благодаря такой умной автоматизированной системе и хорошо налаженной логистике, обеспечить необходимым товаром салон можно на пару дней. По этой же причине ритейлеры стараются не завозить в большую часть своих магазинов больше 1-2 смартфонов одной модели. Исключения составляют самые ходовые смартфоны — iPhone, некоторые модели Samsung и некоторые другие.

Завоз большого количества гаджетов сопровождается большим риском того, что продавцы их просто не продадут. Товар будет пылиться на складе торговой точки или на витрине, создавая убытки компании.

Из-за этого покупатели часто сталкиваются с тем, что им продают смартфоны с витрины в последнем экземпляре. Как правило, ничего плохого в этом нет — телефон вряд ли был в употреблении и сразу после поступления на точку был аккуратно выставлен на полку.

Среди клиентов магазинов существует миф, что на витрину выставляют бракованные телефоны. Это неправда — при обнаружении предпродажного заводского дефекта продавцы составляют заявку и вывозят на основной склад сломанное устройство. Там его отправляют обратно производителю.

Бракованные смартфоны, которые сдают обратно покупатели, также вывозят и отправляют либо поставщикам, либо сразу в сервисный центр.

В салонах сотовой связи не принято возвращать или обменивать телефоны, если они просто не подошли покупателю — не так давно мы писали об этом подробно. Поэтому нарваться на б/у устройство, которым пользовались пару недель, практически невозможно.

Анализ рынка: целевая аудитория, оценка конкуренции и рисков

Аналитические мероприятия складываются из нескольких этапов:

1. Выбор района города – он должен быть густонаселенным и оживленным. Как правило, это спальные микрорайоны или центральная часть населенного пункта со множеством ТРЦ, парков и мест отдыха.
2. Выбор месторасположения – ориентироваться следует как на проходимость людей, так и на возможность оборудования помещения под магазин электроники. Далеко не каждый ТРЦ сможет предоставить подходящую площадь, а если такое и возможно, то не факт, что место окажется прибыльным.
3. Определение конкурентов на основе потенциального месторасположения. К примеру, один супермаркет электроники, расположенный в 150 метрах, не окажет никакого негативного влияния на новый магазинчик средних размеров, потому что в 80% случаев люди перед покупкой посещают несколько точек. Однако если в зоне открытия бизнеса несколько сетевиков, а к тому же имеется 2–3 аналогичные по площади и ассортименту торговые точки , то рентабельность бизнес-идеи будет крайне мала.
4. Определение формата бизнеса – предпринимателю нужно выбрать, будет ли это магазин электроники общего направления или узкой специализации. Если первое, то потребуются крупные вложения для обеспечения точки необходимым ассортиментом. Если второе – нужно выбрать нишу.
5. Выявление спроса – момент актуален для узкоспециализированных магазинчиков. Например, продажа только смартфонов и комплектующих. Или магазин ноутбуков.

Целевая аудитория бизнеса по продаже электроники – молодые люди в возрасте от 18 до 35–40 лет. Люди постарше, как правило, меньше интересуются различными новинками в сфере электронных и бытовых приборов, приобретая вещи лишь при выходе из строя прежних.

Риски при открытии магазина:

• Высокие вложения – предположительно для закупки товара потребуется не меньше 1 млн рублей, что под силу далеко не каждому начинающему бизнесмену.
• Отсутствие спроса – характерно для неправильно выбранных мест или неактуальной продукции.
• Длительный срок окупаемости – период возврата вложенных средств напрямую зависит от раскрутки магазина, ценовой политики и реализуемой продукции.
• Банкротство проекта – характерно для предпринимателей, начавших работу без бизнес-плана и каких-либо расчетов. В таком случае риск потерять вложенные средства, не выходя в плюс, крайне высок.

Главный риск магазина электроники – высокая конкуренция. Основная масса покупателей привыкла посещать известные сетевые супермаркеты, заранее зная цену, модель товара и размер бонуса. Это 55% от общей доли ЦА. 25% целевой аудитории сравнивают цены нескольких точек, включая средние розничные магазины. Остальные 20% посещают исключительно небольшие магазинчики электроники с целью поиска эксклюзивных или недорогих товаров и аксессуаров.

На основе этого можно предположить, что у начинающего предпринимателя изначально уже имеется как минимум 20% от всей ЦА. Снизив цены до разумного минимума, устраивая акции и розыгрыши, в короткие сроки можно завоевать остальные 25% аудитории. В перспективе – раскрутка собственного бренда, открытие 2–3 новых точек и полноценная конкуренция с федеральными сетями супермаркетов электроники.

Предлагаем вашему вниманию топ-10 лучших интернет-магазинов бытовой техники 2021 года

1. Holodilnik

1. Техпорт

Здесь можно приобрести товары как всемирноизвестных брендов, так и малоизвестных, по более низким ценам. К оплате принимается карты Visa, MasterCard и Mир. Можно производить оплату электронными деньгами.

1. Ситилинк

Этот интернет магазин имеет большой ассортимент домашней и кухонной техники. Цены на товары конкурентны, даётся заводская гарантия.

Интернет — магазин имеет заслуженную репутацию надежного магазина и много положительных отзывов.

Сайт магазина Ситилинк имеет очень эффективную систему фильтрации, с помощью которой вы легко найдете необходимый вам товар. Имеются товары по сниженной цене.

1. Корпорация центр

В этом магазине вы сможете найти самую передовую современную кухонную технику. Многие новинки можно подключать к wi-fi и контролировать их работу через смартфон.

1. Юлмарт

Это огромный выбор кухонных бытовых приборов и другой бытовой техники. Особенно выгодны сезонные распродажи.

Работает система бонусных баллов. Магазин имеется в 70 городах России. Есть возможность бесплатной доставки товаров. Работает программа лояльности.

1. Интернет — магазин «Беру»

Этот магазин учредил Яндекс совместно с группой компаний Сбербанк. Имеется большой выбор бытовой техники популярных брендов. Имеется бесплатная доставка при покупке на сумму более 2.500 руб. Есть возможность оплаты, как банковскими картами, так и наличными.

1. Эльдорадо

Имеется просто ошеломительный выбор бытовой техники по льготным ценам. Компания пользуется заслуженной репутацией и гарантирует безопасность своих клиентов. Все платежи и личные данные надежно защищены на её сайте.

1. М. Видео

Огромный ассортимент бытовой техники. Предлагаются скидки до 40%, а также дополнительный кэшбэк до 25%. Если стоимость товара превышает 5 000 рублей, то вы получаете доставку бесплатно. Работает система бонусных баллов, с помощью которых можно оплатить до 100% стоимости будущих покупок.

1. ОLDI

1. Goods

Большой выбор бытовой техники известных брендов. Имеется категория для детских товаров, книг, автотоваров, сада и дачи, строительства. Проводятся акции дня для товаров российских производителей. На бытовую технику даются скидки до 30%.

Если стоимость товара превышает 1 рубль, то доставка будет стоить всего 1 рубль.

Падающий рубль и цены на контейнерные перевозки

Российская валюта в последний год ведет себя не очень предсказуемо – обрушившись с 63 до 75 рублей за доллар, рубль продолжает колебаться в достаточно широких пределах. И если основная волна девальвации уже давно учтена в ценах на технику, то дальнейшие колебания российской валюты производители и розница могут включить в цену.

Крупная бытовая техника почти всегда производится в России или в странах ЕАЭС (в Белоруссии) – из-за габаритов, веса и относительно низкой стоимости ее просто нерентабельно ввозить из других стран. К тому же свое влияние вносит и ослабевший рубль – российским торговым сетям проще закупаться у российских производителей. Но уровень локализации производства оставляет желать лучшего – и в период пандемии зависимость от импорта комплектующих дала свои плоды.

В 2020 году производители электроники столкнулись с нехваткой компонентов, производимых в Китае – если сначала их дефицит объясняли локдауном в КНР, то потом Китай очень долго открывал границы. Спрос на технику тем временем рос, и производители оказались в сложном положении.

Например, по электронике дефицит комплектующих и девальвация рубля в итоге могут привести к росту цен на 20-50%.

Крупной бытовой технике грозит рост цен примерно на 20%, а на 10% она уже подорожала из-за роста цен на контейнерные перевозки. Дело в том, что из-за локдауна и очередной торговой войны США и Китая, морские контейнеровозы оказались сосредоточены у берегов США, откуда им пока нечего вывозить. Из-за этого другие грузоотправители платят в 2-3 раза дороже за доставку товаров контейнерами – в том числе и российские импортеры.

Так что падающий рубль и сложная ситуация на рынке грузоперевозок могут поднять цены на бытовую технику в России на 20%. Вероятно, многие продавцы уже заложили эти риски в цену – так что сэкономить, купив холодильник в период крепкого рубля, скорее всего, не получится.

Где найти товар

Многие люди даже не догадываются, что у них дома хранятся неиспользуемые вещи, на которых можно заработать.

Начинать можно с собственного дома. Проверьте кладовку или балкон – вдруг и у вас есть старая электроника: телевизор, транзистор, радиоприемник и т.д. Главное, чтобы в этой технике были детали из ценных металлов.

Потом опросите родственников и друзей – может, и у них найдутся старая техника. Предложите им свою помощь – за самовывоз или символическую плату. Хотя многие сами с радостью отдадут ненужную электронику, лишь бы вы забрали ее.  

Вы можете искать «поставщиков», используя сайты объявлений. Разместите свое предложение выкупить и вывезти старую техник. Или найдите подходящие предложения сами – на сайтах типа «Авито», «Юла» и т.д. есть много объявлений, где люди распродают «хлам» по дешевке. Вам останется только позвонить и забрать технику. Возможностей много, так что ваша задача – искать и не упускать их.

Настоящие залежи советской электроники находятся в селах и деревнях. Обычно сельские жители хранят больше старых вещей. Поэтому хорошо, если у вас есть свой автомобиль – тогда вы сможете проехаться по ближайшим поселкам и деревням. Организуйте мобильный пункт приема старой техники, проедьтесь по деревням с громкоговорителем. И вы будете удивлены, как охотно селяне отдадут вам ненужный хлам. Для них символическая плата будет куда весомее, чем для городских жителей.

Давайте рассмотрим основные способы выгодных покупок в «М.-Видео»

1. Использование бонусной программы

Для использования этого способа вам необходима бонусная карта М-Видео.

Если у вас еще нет этой бонусной карты, то получите её. Надо заполнить анкету на сайте магазина или непосредственно в самом магазине. Это карта выдается бесплатно. При каждой покупке в магазине, вам будут начислять бонусы, которые вы сможете списать при будущих покупках. Чем крупнее покупка, тем больше бонусов начисляется. С помощью этих бонусов вы сможете оплатить до 100% стоимости будущих покупок. Многие люди с удовольствием пользуются такой возможностью.

1. Используйте акцию – «Гарантия лучшей цены»

Также магазин «М.Видео» гарантирует, что вернёт вам разницу в цене, если она изменится на товар в течение 14 дней после покупки.

1. Возможность 5-процентной скидки при онлайн — оплате картой VISA/ MasterCard

Товары, подлежащие такой скидке, имеет специальную пометку – «Скидка 5%’» При оплате картой такого товара вы получаете эту скидку. Вы кладете товар в корзину и ставите отметку «оплатить картой» под ценником. В этом случае автоматически идет пересчет цены.

Такая покупка не суммируется с бонусными рублями, но может быть очень выгодной при покупке крупной бытовой техники. Так что пометку «скидка 5%» тоже не упускайте из виду.

1. Копите купоны на скидку

Это еще один способ сэкономить на покупках техники. В М.Видео постоянны акции, когда при покупке некоторых товаров вы получаете «М купоны». Эти купоны имеют номинал от одной тысячи до 10000 рублей. Этими купонами вы сможете оплатить до 50% стоимости будущих покупок. Вы сможете использовать эти купоны при любом способе оплаты и доставки товара. Также эти купоны дают право на скидку и в розничных магазинах «М.Видео».

1. Возможность покупки техники по различным акциям

Это может быть товар со скидкой, возможность покупки в кредит или беспроцентную рассрочку, а также кэшбэк (возвращение части стоимости бонусами). Иногда, при покупке определённых товаров, выдаётся ценный подарок.

Просто внимательно следите за акциями на сайте.

Нормативные акты регламентирующие деятельность

Самый простой вариант открытия торговой точки — это установка отдельно стоящего модульно-ларькового сооружения. К нему минимум требований, связанных с проектированием и строительством.

Если здание под ваш магазин будет строиться либо реконструироваться, его архитектуру нужно соотносить со строительными нормативами:

• СНиП 31-05-2003.
• СНиП 21-01.
• СНиП31-01.
• СНиП 2.01.07.
• СНиП 2.02.01.

Пожарная безопасность описывается в СНиП 31-05-2003.

Системы воздухообмена (вентиляция, кондиционирование), система удаления дыма, а также отопление проектируются в соответствии со СНиП 31-05-2003 и СНиП41-01.

Кроме этого:

1. При возведении капитальных строений обращаются к РД 34.2122 для расчета молниезащиты.
2. Если здание газифицируется то это делается в соответствии со СНиПом 42-01 и Правилами, диктующими безопасность в хозяйстве.
3. ПУЭ и другие действующие акты, описывающие требования к электрооборудованию.
4. НПБ 104 в полном объеме описывается требования к системе освещения, пожарной и охранной сигнализации.

Саннормы подробно излагаются в СП 2.3.6.1066-01 и Постановление главврача санитарной службы РФ №23 от 07.09.01.

Освещенность регламентируется по СанПиН 2.2.1/2.1.1.1278-03.

Сколько можно заработать на продаже электроники?

Размер дохода зависит от нескольких факторов:

• направление бизнеса;
• товарооборот;
• покупательская способность населения.

Если взять стандартный магазин электроники, в ассортименте которого присутствуют смартфоны и планшеты бюджетной и средней категории, ноутбуки (кроме игровых), фото и видеоаппаратура, а также всевозможные аксессуары, то можно рассчитать приблизительный доход в месяц.

В среднем в неделю продается:

• 3–4 телефона на сумму – 30 000 рублей;
• 1–2 ноутбука – 40 000;
• 5 фотоаппаратов – 70 000;
• 1 видеокамера – 35 000;
• аксессуары – 20 000.

Итог: 195 000 рублей в неделю или около 800 000 рублей в месяц.

Из этой суммы нужно вычесть затраты на заработную плату, покупку товара, аренду помещения, коммунальные и иные расходы. В чистом виде остается 80–100 тысяч рублей.

Если учесть, что для организации бизнеса требуется сумма от 1 млн рублей, то окупаемость составляет 10–12 месяцев.

Магазин электроники – прибыльный, но очень требовательный бизнес. Это касается как крупных вложений, так и постоянного мониторинга новинок на рынке. При выходе новой модели телефона или планшета прежний вариант автоматически устаревает и падает в цене. Предпринимателю необходимо заниматься не только организационными вопросами, но и быть подкованным в плане электронной индустрии.

Как магазин рекламирует бытовую технику?

Нужна ли собственная реклама бытовой техники магазинам? Ведь компаниями-производителями, продвигающими свой товар на рынке, обеспечивается всевозможная реклама бытовой техники еще до поступления ее в магазин. Тем не менее магазины также проводят свою рекламную кампанию длительностью, как правило, около трех месяцев, закладывающуюся в смету расходов и составляющую для супермаркетов от $5 до $15 тыс.

Продавцы-консультанты, со своей стороны, доносят покупателям технические характеристики товаров своей секции супермаркета, умело и ненавязчиво перемежая ее устной рекламой.

Хорошо зарекомендовал себя и используется предприятиями торговли такой нехитрый способ рекламы, как периодическая раздача в людных местах листовок, информирующих об акциях и топовых моделях товаров.

И наконец, визитной карточкой магазина служит его вывеска – своеобразный способ презентации, включающий в себя художественное начертание названия и логотип. Наиболее востребованы вывески с подсветкой, а также диодные.

Реклама бытовой техники сейчас все чаще использует светящиеся информационные LED-панели. Их элементами служит подсветка с помощью диодных ламп, по алгоритму, задаваемому программно. Художник, мастер рекламы с помощью специальных маркеров создает уникальную рекламную графику, не подверженную воздействию температуры, дождя или снега. В случае изменения предпринимателем акцентов своей рекламы старый рисунок стирается специальными салфеткам, а на его место наносится новый.

Убытки

Еще один нюанс, про который не все знают — практически весь товар магазины получают в кредит. Как правило, он дается на срок в 60-120 дней, в зависимости от условий договора.

Время, за которое продается устройство с витрины, называется оборачиваемостью товара. Чем выше оборачиваемость, тем быстрее на полку можно поставить новый гаджет и заработать с него. Именно этот показатель сейчас становится одним из важнейших для ритейлеров.

Получается, что смартфон, который долго стоит на полке, приносит убытки — магазин вынужден платить поставщику за аппарат, не заработав на нем. И чем позже он его продаст, тем меньше шансов что-либо заработать. В масштабах сети с 3-5 тысячи салонов, одна неудачная модель, которая будет стоять на полках каждой торговой точки и не продаваться, может принести десятки миллионов рублей ущерба.

За то время, пока стоит гаджет с плохой оборачиваемостью, продавцы могли несколько раз продать другой девайс и принести прибыль.

Кстати, аксессуары пылятся на полках гораздо чаще и дольше, чем смартфоны — это одна из причин, по которой в них заложена такая дикая наценка в 300-1000%.

Общие сведения

✓ Для начала ознакомьтесь с каталогами товаров  нескольких магазинов

Если вы решите посетить все эти торговые точки реально, то потратите очень много усилий и времени и ещё не факт, что вы добьетесь нужного вам результата. Если вы точно знаете  что вам нужно, то здесь всё просто. Находите нужный вам товар в разных магазинах, сравниваете их цены и делаете покупку по более выгодной цене.

Если вам еще предстоит определиться с нужной вам моделью, то изучаете их потребительские качества, технические характеристики, читаете отзывы и определяетесь. Согласитесь, что для этого требуется гораздо меньше времени и усилий.

✓ Можно неплохо сэкономить на бренде

Всё зависит от ваших запросов. Если вам нужен именно брендовый товар, то сэкономить вы не сможете. Но если вам достаточно  хороших отзывов и функциональности, то вы можете отсортировать именно эти товары. Зачастую бытовая техника всемирно известных брендов и менее известных, имеет один и тот же функционал.

Это принесёт вам существенную экономию денежных средств.

✓ Покупка в онлайн-магазинах сэкономит вам кучу времени

✓ Воспользуйтесь возможностью большего выбора

Это часто касается более старых моделей бытовой техники, которые вам понравились и ничем не уступают по функционалу новым моделям.

В финансовом плане такая покупка будет тоже более выгодна.

Внимательно изучите условия продаж, обязательно проверяйте товар при получении и ни при каких условиях не вносите предоплату.